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海表营销部召开2012年工作总结暨2013年工作铺排会议
1月24日，海表营销部2012年工作总结暨2013年工作铺排会议在冰球突破集团总部5号会议室召开，董事长刘百宽、总经理卞杨林出席会议并作专题汇报，副总经理李学军、马文鹏、罗星源等集团辅导先后做了沉要讲话，集团总经理助理张厚兴、王廷力，冰球突破营口镁质资料有限公司总经理郑全福、副总工程师唐克，技术中心钻研所副所长彭德江、营销支持部部长辛幼花等有关辅导及海表营销部整幼我员出席了会议�；嵋橛珊１碛坎砍ば旒伊贾鞒�。
会议意在总结从前一年来公司海表市场发展获得的成就，并就今年发展和海表市场拓展工作进行铺排部署。徐家良部长在2012年工作汇报中说，通过产品结构和销售战术的调整，2012年对海表营销部超额实现岁首造订的年度销售打算，同比2011年增长幅度为8.13%。值得一提的是印度市场，销售额同比增长了一倍多。在乌克兰、俄罗斯、韩国、美国、印度等市场的启发过程中出现分歧的亮点。
我们要当真总结2012年经验，持续优化产品结构和销售战术，提高销售质量。不变发展示有市场份额，急剧扩大海表市场的启发。镁碳砖类产品固然利润率相对不太高，但是必须持续做，作为冶金系统光滑剂的镁碳砖能够推进其他系统，例如透气系统，滑动系统等有关产品的销售。就镁碳砖类产品，由集团副总经理罗星源专门掌管钢包用镁碳砖项目。我们要着力造就海表市场大客户、优质客户，在市场规模具备的前提下，裁减效益差、诺言差的劣质客户，在大客户优质客户方面成立双方自上而下多层面、多方式的沟通，确� ？突Ч叵档娜谇ⅰ⒉槐�。沉点扩大职能产品、高附加值产品的销售，积极寻找、占据效益好、适合冰球突破市场。公司加强内部各项基础治理工作，使之更规范、科学、高效、实用。
集团总经理卞杨林指出，目前的成就可喜可贺，这与所有海表营销一线的同事们的拼搏是分不开的，我们必要找出冰球突破优势与劣势，发展我司的利益，为今后的战术指标奠定基础。各位同仁在为公司和幼我事业奋斗的同时，两全家庭的敦睦与幼我的健全，并预祝各位同仁新年欢乐、身段健全、家庭敦睦、万事如意！
董事长刘百宽专门从省人代会上赶回公司，并在会上做了题为《冰球突破的战术指标》的专题汇报。他指出，公司要持续调整全球市场的销售策战术，以钢铁系统为主线，以职能原件、钢包用产品等方面为基础，致力开发拥有原料优势的造渣球市场，增长RH炉用资料的拓展力度，拓宽整体承包的项目。同时，不变和发展钢铁系统的同时，拓宽销售渠路，要从非钢系统，例如，水泥行业、有色行业、电力行业、石化行业等的领域促增长、要效益。内涵式增长和表延式增长相结合，国内市场和国际市场协调发展，坚韧和发展国内市场，保障公司不变发展；急剧发展国际市场。通过竞争提升公司的技术水平和治理水平为冰球突破战术指标进一步奠定坚实的基�。�2015年，建成一个跨地域、跨国界的高科技耐火资料企业集团，进入世界耐材行业前十名；2020年：建成一个以高科技为基础、以耐火资料为主业的跨国集团，进入世界耐材行业的前三名。随后，约请各产品经理，有关项目掌管人对新产品做了宣讲，就技术方面与各分区销售经理做了互换。
（代章轩）
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