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7月13日，在俏丽的苏州吴江汾湖之畔，钢铁事业部国内营销部半年杜转销工作会议在冰球突破股份的孙公司苏州宝明召开 。副总裁兼钢铁事业部总经理刘连兵、副总裁易志明和常务副总裁曹阳出席了会议，国内营销部营销治理的中坚力量——整个大区经理、项目部经理以及其它有关人员参与了会议，上海宝明总经理孙即帅、雨山冶金执行董事王雯丽和副总经理郭军应邀参会 。
在上午的会议中，国内营销部部长罗三峰首先对2018年上半年的工作进行了总结 。今年上半年，国内营销部做到了功夫过半，工作过半，三大指标实现较为梦想，顺利退出邯钢三炼钢包，客户结构持续优化，施工承包项目和前十大客户在整体销售中占比进一步提高 。不及之处是吃亏项主张减亏和持久呆滞应收账款的算帐还有较大的致力空间 。罗三峰还提出了国内营销手下半年将在以下七个方面沉点发展工作：守护好现有市� �；沉点吃亏项目要扭亏为盈；持续优化客户结构，调整产品结构；扩大三大职能产品的市场份额；处置好持久欠款呆滞客户应收账款；进一步提升部门治理水平；共同事业部推进各销售单元的深度融合和营销资源共享 。
随后，上海宝明公司总经理孙即帅、马鞍山雨猴子司副总经理郭军别离就上半年的工作做了互换 。
之后，刘连兵、易志明和曹阳别离做了沉要讲话，对国内营销部和事业部的工作提出了思路、定见和要求 。
刘连兵首先分析了当前事业部在国内市场的优势、劣势和面对的机遇与挑战，而后传递了钢铁事业部上半年销售指标的实现情况，指出了当前销售工作面对的三个问题：一是部门客户的吃亏额和吃亏率较高；二是三大职能产品和部门竞争敌手及自身产能有肯定差距；三是国内销售在整体上面对敌手的有力竞争 。面对问题和挑战，他提出要将提升国内大型企业集团的销售规模和占比作为营销战术，造订了今后几年龄业部量化的销售规模指标，并就下半年国内沉点大客户的跟踪工作对各大区进行了部署，同时对各成员单元下半年的沉点工作做了铺排 。对于钢铁事业手下半年的工作沉点，刘连兵提出了三点思路：一是加快推动国内销售平台的互融互通，搭建好合作机造、沟通机造、定价机造；二是逐步形成协统一致的销售团队，提高市场职位和话语权；三是正确研判市场局势的变动，防控风险 。
易志明则沉点强调了对大区经理的工作要求：要设置对公司高度掌管的意识，处置好与业务经理的关系；提高对吃亏项主张关注度，深刻到客户现场，积极参加到降本增效的工作中去；牢固设置对客户的风险防备意识，做好管控工作；要抓住当前钢铁局势较好的机遇，进一步加大回款工作的力度 。同时，他指出事业部各成员单元在业务合作中必要把握的准则：加强合作，过程中要有客户意识，明确各自优势，长于利用集团内部资源 。
最后，曹阳对国内营销部和钢铁事业部的工作提出了殷切进展和沉点要求：谈及对国内营销部的工作要求，他指出，要切实做好客户治理工作，强化大区经理的治理责任；抓好风险评估工作，对客户将来发展做好预判，预防出现大额应收账款损失；吃亏项目要要结合技术部门，想方设法降本增效，大区经理要加强对项目点的治理；造订措施持续加强清欠工作；依照钢铁事业部的规划，争取拓展新的市场，提升国内市场的销售规模；利用现有销售网络，加大转炉滑板挡渣项主张拓展 。同时，他对钢铁事业部也提出了以下要求和进展：切实推广功德业部的职责；抓好工作两全和业务两全；对异动敏感，要急剧响应，成立工作机造，提升效力，提高风险防控能力；事业部工作形成系统化、规范化，夯实治理基� �；通过团队建设、强化保险、政策设置和提升分、子公司解决问题的能力等几个方面来加强对各项工作的保险；逐步成立事业部与集团公司的协同、协调机造；但愿钢铁事业部的各项指标可能持续改善和提升 。
下午，国内营销部各大区经理和项目部经理就上半年的工作做了汇报，参会辅导对其反映的有关问题颁发了定见 。
通过一天高效的工作会议，参会者凝聚了共识，并对下半年的工作思路有了更清澈的意识 。相信在整幼我员的致力下，国内营销部肯定可能全面超额实现2018年度各项预算指标，为冰球突破股份的发展做出更大的贡献！
（殷兆华）
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